8億人的“雙11”落幕,恒信璽利旗下I Do品牌再創鉆石品類第一

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時間:2020-11-13 / 分類:潮州 / 作者: Admin

  8億人參與的雙十一消費盛宴落幕,尾款人終于不用熬夜付款,商家們也可以松口氣。大家都進入了盤點總結階段。天貓、京東、蘇寧易購等平臺一貫總結報告出得及時,家家傳捷報。如意料之中,皆超去年;大多數品牌,線上銷售也均超去年。在鉆石消費品類中,恒信璽利旗下I Do品牌創造了天貓、京東雙平臺銷售第一的佳績。據悉,連續幾年,I Do都保持了鉆石品類銷售第一的成績。

  從光棍節到雙節棍,雙11再 創 奇跡

  此次購物節,天貓顯然又創造了奇跡。從11月1日到11月11日的總成交額(GMV)達到4982億元,僅雙十一當天GMV就比去年增長了26%。在所有參加的品牌中,海外品牌有31,766個,還有210萬線下小店參與。最后成交額過億的品牌有474個。

  據京東數據,預售階段,一線市場和農村市場的訂單額都出現較大增速,前者同比增速117%,后者更強,增幅達126%。下沉市場的消費力量不容忽視。

  11月11日凌晨,蘇寧易購公布實時戰報顯示,11日0點雙十一全面開啟后,僅用時19分鐘,蘇寧全場景生態渠道成交金額破50億。

  在線上捷報頻傳的同時,線下銷售也勢力迸發。據悉,銀泰百貨打造了近百場線下消費嘉年華,從吃喝玩樂享各種維度,幫助消費者提升購物體驗。從11月1日到9日,銀泰15家云店銷售額是去年同期的2.5倍。

  據介紹,I Do作為銀泰百貨的合作伙伴,也積極參與了這場線下+線上銷售同步的盛宴,創造的銷售業績也大超去年同期。

  挖掘消費新需求 ,此屆雙11創新多

  今年雙十一國內國際都備受關注,創造各種超預期佳績也在情理之中。因新冠疫情黑天鵝事件加速推進了全世界數字化進程,從以上幾個平臺的消費數據也可以看出一二。天貓海外品牌大量增加,海外購轉線上購;而下沉市場更是全面觸網,不止天貓、京東,快手的崛起也從另一個側面證明,下沉市場顯示出的不只是賣的實力,還有買的實力。

  毫無疑問,下沉市場用戶買買買的熱情已被激發,實力也初步彰顯。這是今年雙十一的特點之一,同時意味著這塊未來的市場,還有成長空間。除此,今年雙十一還顯現出了如下幾大特點。

  預售開啟了22天銷售長戰線,帶來的銷售增量也超出商家預期。天貓表示,這是雙十一12年來在節奏上的一次重大改變,更長的售賣周期,能讓商家普遍獲得更大的成長空間,消費者的體驗也更好。據悉,今年雙十一消費者收到商品的時間平均提前了2-3天。恒信璽利也表示,預售模式能讓商家準備更加充分,在營銷、采購、客服、與電商平臺溝通等各個環節更加有序,改善了消費者的購物體驗。

  在營銷手法上,今年商家們的玩法也各種創新。無論養貓、花式種草、品牌聯名、游戲植入等軟營銷還是直接的廣告宣傳,都力圖多場景觸達消費者,讓大家愉快、方便地買買買。尤其在帶貨官、種草紅人的推薦下,消費者買得更省心和放心。正如某消費者感言,人都用過了,好才推薦給我們,何樂而不為。跟著買就是了。

  社交營銷的魅力或許正是抓住了人的本性,直播帶貨之所以成為商家標配,同理,也是因消費者的懶與信任。據悉,今年的直播帶貨迎來了重量級大爆發,有超300位明星、400位總裁走進了天貓雙一直播間;在10月21日凌晨預售中,李佳琦和薇婭合計帶貨超80億;快手辛巴團隊雙十一帶貨總銷售額則突破了88億。

  同時,今年雙十一還反映出以反向定制為代表的智能供應鏈(C2M)發展迅速。數據顯示,今年雙十一,京東C2M產品銷量同比為去年的1.7倍,許多比你更懂你的C2M商品成為品類第一。數據應用在優化供應鏈、提升消費體驗方面起到的作用越來越重要。

  互聯網普及不斷創造消費奇跡的同時,挖掘新消費需求,制造新增長點不僅是商家的需求,也是電商平臺必須面對的問題。事實上,我國消費互聯網在2014年以后已進入了緩慢增長期,消費者也愈來愈注重品質消費,選購時更注重商品品質與平臺及商家的可靠性,尤其在3C、美妝、珠寶等銷售額較高的領域。

  恒信璽利表示,我們在加快企業‘線上+線下’提速的同時,始終以‘服務客戶’為宗旨,并在數次消費節大考中不斷完善銷售服務系統,為消費者的‘品質消費’追求助力。

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